XIV Всероссийский Торговый Форум
«Рынок Детских Товаров»

20 февраля, ЦВК «Экспоцентр», в рамках выставки CJF-2018
Участие в форуме даст вам:
Стратегическую информацию от экспертов отрасли
Получите свежую аналитику и передовой опыт от ведущих игроков рынка детской одежды и розничных сетей
Договоренность
о поставках
с 15-20 сетями
Свыше 40 закупщиков федеральных и региональных сетей приглашают вас на переговоры
Готовые инструменты для увеличения продаж детской одежды и акссесуаров
Начните больше зарабатывать на поставках в сети, получив пошаговые инструкции и практические инструменты
Эффективный сервис для поиска партнеров и проведения переговоров на выставке
100+ топ-менеджеров разных отраслей рынка детской одежды и аксессуаров обменяются контактами и опытом в рамках деловой программы и в кулуарах

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих одежду, обувь и аксессуары для детей, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 10+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития рынка детской моды на 2018-2019 год
  • Прибыльные поставки в розничные сети
  • Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детской одежды и аксессуаров
  • Организация собственного канала сбыта
      Программа Форума
      11:00-12:30 Тренд-сессия:
      Детский fashion-рынок в 2018 году: новые вызовы и драйверы роста для производителей

      «2017 год был сложным для детского рынка, а следующий год будет еще сложнее...», – поделился своими прогнозами Евгений Бутман (Ideas4Retail). Насколько эти прогнозы коснутся одежды и обуви – одного из самых «защищенных» сегментов детских товаров? Региональные сети говорят о падении продаж, в такой ситуации поставщику сложнее занять место на полках… О трудностях и возможностях, которые открывает 2018 год – в аналитической сессии.

      Модератор:
      Николас Коро, Научный руководитель экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении» Финансового Университета при Правительстве РФ, Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, председатель комитета по международным делам СОМАР, Вице-президент Академии Имиджелогии России, советник Президента МТПП по маркетингу и брендингу

      Ключевые темы:
      • Спрос на рынке детской моды-2018: динамика по каналам сбыта, возрастным группам и ценовым сегментам
      • Тенденции в «детском» ритейле: как развиваются гипермаркеты, специализированные сети и розница, интернет-магазины и «вторичный рынок»
      • Говорим на одном языке с маленькими покупателями: Последние тренды на рынке детской моды, которые поставщику нельзя оставить без внимания
      • Лицензии в детской одежде: использование каких героев подстегнет спрос на ваш товар в 2018 году?
      • Главное, чтобы костюмчик сидел… или все-таки цена? Основные факторы принятия решения о покупке в 2018 г. в различных сегментах одежды.
      • Доля продаж отечественных и зарубежных производителей в разных каналах сбыта. Есть ли место потребительскому патриотизму на рынке детской моды?

      Планируемые спикеры:

      Наталья Рыжкова, Генеральный директор бизнес-направления «Одежда», Гулливер и Ко
      Денис Кулаков, Генеральный директор, Brand4Rent
      Анна Жиженкова, Аналитик, РБК Исследования рынка
      12:30-13:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками в Центре Закупок Сетей™, свободное общение
      13:00-14:00 Ритейл-сессия:
      Поставки в сети: как грамотно выстроить работу с каналом, обладающим недетской рыночной силой

      «Главный тренд развития рынка – диктатура сетей. Сети становятся мощными, они консолидируются, диктуют условия другим игрокам», Анастасия Василькова (ТМ Choupette)
      Действительно, доля розничных сетей на рынке детских товаров продолжает расти, вытесняя мелкую розницу. И для успешного развития бизнеса поставщику детской одежды без сетей уже никак не обойтись… Как прибыльно реализовывать товар в ритейле?

      Ключевые темы:
      • Какие товары нужны розничным сетям формата FMCG: свободные ниши в категории детская одежда и обувь
      • Как принимается решение по вводу детской одежды, обуви и аксессуаров в товарную матрицу: отличия в специализированных сетях, FMCG и интернет-магазинах
      • СТМ в детской одежде: основные критерии отбора производителей, помимо первой цены
      • Как войти в сеть без истории продаж: каким требованиям должен удовлетворять детский товар нового производителя?
      • Если не проходим по цене: при каких условиях сеть закупит более дорогой, чем у конкурента товар?
      • Уходим от скидок: как меняется промо-стратегия «детского» ритейла и какие акции, помимо желтого ценника, сейчас интересны сетям

      Планируемые
      спикеры:

      Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
      Валерия Гортинская, Старший байер направления «Детские товары», Familia
      Мария Скурова, Директор по развитию, Mamsy
      Татьяна Кальнева, Генеральный директор, Пупилотта
      Представитель компании Sela

      14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами и Экспертами
      14:30-16:30 Фокус-сессия:
      Резервы роста продаж детской одежды: работа с ассортиментом, планирование, инструменты продвижения

      «В кризис много говорилось о том, что нужно идти на детский рынок, там все стабильно. Но, как и везде: сначала рынок полупустой, потом он заполняется, возникает высокая конкуренция, затем вычищаются слабые» – отмечает Елена Горелова (Jacote). Как не просто выжить, но и успешно развиваться на высоко конкурентном рынке детской моды? Рассмотрим на конкретных успешных проектах для производителей детской одежды

      Ключевые темы:
      • Эффективные методы продвижения детской одежды, обуви, аксессуаров: партнерские программы и кросс-маркетинг
      • Планирование продаж в условиях изменений на рынке
      • Ввод новинок: дополнительные приросты или не окупившиеся затраты?
      • Правила работы с самым востребованным ассортиментом для максимальных приростов продаж
      • Интернет-канал на рынке товаров для детей: как добиться максимальной отдачи
      • Успешный бренд на рынке детской одежды: как грамотно взаимодействовать сразу с двумя целевыми аудиториями – взрослыми и детьми
      • Стратегии успешных компаний-поставщиков: ищем свою нишу и определяем конкурентное преимущество
      • Каким сервисом можно привлечь покупателя, привыкшего заказывать детскую одежду напрямую в зарубежных интернет-магазинах?

      Планируемые
      спикеры:

      Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Имеет 14-летний опыт консалтинга по продажам, дистрибуции и управлении филиалами. Преподаватель программ МВА и ЕМВА российских бизнес-школ Мирбис, ГУУ ВШЭ, ВШМБ
      15:00-17:00 Переговоры с сетями:
      Центр Закупок Сетей™ по детской одежде, обуви, аксессуарам

      В Центре Закупок Сетей™ Вы:

      За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

      Проведёте презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

      Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

      За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями


      Получите список сетей, которые интересуются Вашей продукцией
      40+ закупщиков из 20 розничных сетей проведут переговоры о поставках в 5 товарных категориях.
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:
      Как проходит Центр Закупок Сетей™
      Часто задаваемые вопросы
      Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
      По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
      Придут ли все заявленные сети?
      Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
      Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
      Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

      Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

      Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
      Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
      Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
      Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

      ТОП-менеджеры — 30%
      Руководители отделов закупок — 30%
      Категорийные менеджеры — 40%
      Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
      Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

      Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
      Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
      Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

      Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

      В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

      Найдите 100+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей детских товаров, заинтересованные в новых партнерах.
      • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
      • 10+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      Выберите Ваш пакет участия:
      Пакет «ФОРУМ»

      Вход свободный по предварительной регистрации
      Пакет«ПЕРЕГОВОРЫ»

      Стоимость до 1 февраля: 19000 р


      Полная стоимость: 32000 р
      Пакет«ПЕРЕГОВОРЫ»
      для экспонентов
      Стоимость до 1 февраля: 10000 р


      Полная стоимость: 25000 р
      Отзывы
      «Участвую не первый год. Нравится, что всегда обсуждаются актуальные темы и приглашаются востребованные эксперты»
      — Евгений Виноградов (Банда Умников)
      «Благодаря Центру Закупок мы можем провести много переговоров с поставщиками и держать руку на пульсе рынка. По опыту прошлых лет около 15-20% переговоров доходят до контракта»
      — Константин Куцерубов (сеть Бубль-Гум)
      «Центр Закупок предоставляет более комфортные условия для переговоров, чем обход стендов»
      — Kideria.ru
      «Деловая программа дала много полезной информации. Центр Закупок прошел более чем удачно. Из 16 переговоров неуспешных всего 2»
      — Андрей Амосов (Je.Tammi)
      Как это было
      Место проведения:
      Выставка «CJF-Детская Мода»
      Выставка «CJF-Детская Мода» – крупнейшая выставка детской одежды, обуви, аксессуаров и товаров для беременных. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

      В 2016 году посетителями выставки стали более 12 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, 342 экспонента из 28 стран сделали выставку абсолютным российским лидером в области одежды и сопутствующих товаров для детей и подростков.

      КВК «Империя» традиционно организует деловые мероприятия выставки — XIV Всероссийский Торговый Форум «Рынок детских товаров», который даст делегатам новые инструменты и прогнозы от экспертов рынка, а также специальный Центр Закупок Сетей , где участники находят партнеров и клиентов и заключают контракты на крупные поставки.
      Организатор

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейших отраслевых выставок «Мир детства» и «CJF-Детская Мода».

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
      При поддержке:
      Партнеры
      Генеральный информационный
      отраслевой партнер
      Генеральный партнер
      Главный информационный партнер
      Стратегические партнёры
      Информационные партнеры
      Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
      Москва, Краснопресненская наб. 14
      В Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» на Красной Пресне проводится более 100 международных выставок, которые посещают более двух миллионов специалистов, проходит более 600 конгрессов, симпозиумов, конференций.

      Общая выставочная площадь ЦВК «Экспоцентр» – 165 тыс. кв. м, в том числе закрытая – 105 тыс. кв. м и открытая – 60 тыс. кв. м.

      В настоящее время ЦВК «Экспоцентр» располагает девятью выставочными павильонами с современным инженерно-техническим оснащением, а также удобными многофункциональными залами для проведения конгрессов, пресс-конференций, симпозиумов и семинаров.
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812)327-49-18
      Made on
      Tilda